Start med ICP
Skriv ned bransje, geografi, størrelse, selskapsform og hvem dere ikke skal prioritere.
B2B-prospektering i Norge
Bygg en prospektliste selgere faktisk kan bruke
Gå fra en vag målgruppe til et avgrenset selskapsutvalg, riktig rolle og et konkret neste steg.
Start med jobben
Velg hvem du skal finne, hva som må kontrolleres, og hvilken handling som skal skje etterpå.
Prospektering er flere små beslutninger
Kvalifiser selskaper
Behold rader som passer målgruppen og har en dokumentert grunn til å undersøkes videre.
Velg rolle og handling
Finn riktig rolle før kontaktdata, og skriv hva selgeren skal gjøre med raden.
Fra målgruppe til arbeidsliste
01
Avgrens
Kombiner bransje, sted, størrelse og ekskluderinger til en søkbar hypotese.
02
Sjekk
Kontroller selskapets identitet, relevans, nettsted og registrerte roller.
03
Følg opp
Velg én rolle, én grunn til kontakt og ett neste steg per prioritert konto.
Prospektering er ikke det samme som kjøpsintensjon
En god selskapsliste viser hvem som kan passe målgruppen. Den beviser ikke at selskapet er klart til å kjøpe. Nye registreringer og andre hendelser er grunner til å undersøke, ikke ferdige konklusjoner.
Vanlige spørsmål
Hva bør en norsk prospektliste inneholde?
Minst organisasjonsnummer, selskapsnavn, bransje, sted, kilde, kontrolldato, valgt rolle, grunn til inkludering og neste steg.
Bør jeg starte med kontaktdata?
Nei. Godkjenn selskapet først, velg deretter relevant rolle, og finn kontaktfelt der data finnes.
Hvor stor bør listen være?
Liten nok til at teamet kan kontrollere og følge opp radene. En mindre liste med begrunnelse er ofte mer nyttig enn et stort uttrekk uten prioritering.
Lag en liste med en grunn
Start med ett segment. Når du vet hvorfor radene er med, blir både research og oppfølging enklere.
Finn selskaper